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工商時報【彭禎伶╱台北報導】
低利時代,高資產戶對保本保息商品需求若渴。國壽上周五悄悄推出新的躉繳型新台幣及美元利變終身壽險,新台幣宣告利率2.66%,7年期滿平均投報率2.3%,高於目前銀行熱賣保單,嚇壞其他壽險公司,奔相走告國壽又重返利變市場。
因應央行6月底第四降息及全球資本市場起伏,富邦人壽8月繼續調降美元宣告利率約6~8個基本點,新台幣部分則在7月已降7個基本點;中國人壽8月則是全面調降新台幣與美元利變保單的宣告利率約9個基本點,但中壽也推出一款「秘密武器」,躉繳利變終身壽險8月宣告利率2.98%,維持競爭力。
壽險業者表示,目前市場上最具競爭力的躉繳利變終身壽險,南山人壽有一張8月宣告2.89%;富邦人壽則是原本宣告2.9%,7月已降到2.83%;新光人壽也推出極「殺」的商品,8月宣告2.9%。
同款商品宣告利率目前最高的是台灣人壽,8月維持3.03%,加上最新加入的國壽,等於6大壽險公司都有躉繳利變終身壽優惠專區險,要搶高資產客戶的資金。
這類保單投保門檻10~50萬元不等,最高一張保單可收6,000萬元,且各公司對高保額的客戶還有保費折扣0.2~0.9%不等,換算之後,客戶大約第三年底就保本,即解約金等於已繳保費,第七年底換算每年平均報酬率就有2.2~2.3%以上,有些公司則是主打10年期滿投資報酬率接近2.5%,在負利率及銀行對大額存款都給極低利率的情況下,這些保單極為「吸金」。
據壽險公會統計,今年上半年利變壽險新契約保費有2,890億元,較去年同期成長近34%,其中今年上半年躉繳利變壽險達2,193億元,等於有近76%都是類似定存族,尋找更高利率的資金去處,若以此速度,今年全年利變壽險極可能達5,800億元,創下歷史新高。
國壽副總林昭廷表示,國壽多年前就已公開表態,不再與其他同業競逐宣告利率的高低,這次推出這款保單,主要是各通路一再最後機會抱怨國壽沒有類似保單,客戶都被其他公司「拉走」,國壽只好推出極低「佣金」的保單,以滿足高淨值客戶的需求,協助業務員等留住客戶及資金。
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